8月28日至8月30日由著名实战派销售专家，销售管理培训专家秦毅教授为重庆大学高级工商管理研修班讲授《市场营销管理》，帮助学员及其企业结合具体的销售模式和管理现状，规划销售组织及业务，提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

在正式上课前，秦老师首先提出三个“马上”，即“有想法马上就说”，“有问题马上就问”和“不同看法马上就提”，紧接着课程就从“人生无处不推销”开始，直指营销的重要性，在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能把营销做得好谁就掌握了战争的主动权。秦毅老师认为，真正的营销工作不受时间、空间的限制，企业要善于塑造销售团队，培养优秀的销售人员。其中的要领是：对客户“投其所好”。优秀业务人员要学会在打听、搜索、观察、聊天中捕捉筛选信息，在此过程中找到客户的兴趣爱好，然后再有针对性地投其所好，只有这样，才能让客户从心底认可公司及产品，提高成交率。

在提到“投其所好”时，秦毅老师说，一个人的爱好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好客户导向。另外，营销较劲会导致交易成本上升，企业要学会在竞争中保持理性。秦毅老师从营销的九个步骤到营销策略的制定，再到客户分析以及竞争策略制定等，每一项都结合实际案例进行了详细、透彻的讲解。秦毅老师非常注重与同学们间的互动，在模块与模块之间，他让同学们对相应的问题进行思考分析，并前后左右相互讨论，然后再分享自己的结论。秦毅老师的教学模式不仅让同学们通过思考和讨论找到解决方案，还加深了同学们的印象，让同学们能将课堂上所学的知识有效地运用到自己日常的营销管理中。

三天的课程下来，秦毅老师讲课妙趣横生，由浅入深，而且同学与老师的互动相当紧密，时时传出笑声，同学们在轻松活跃中更有效率地获取知识。秦老师鼓励大家带着反思辩证去学习，引导同学思考企业营销过程中出现的种种问题，同学们更是被老师深入浅出的讲解和旁博引证的案例分析所折服。三天的课程中，秦毅老师一直强调，企业只要找对正确的营销策略、坚持到底，系统实战的学习还需要具体实践，加油各位!

【补充阅读】

课程简要分享：

1、产品营销分享：市场分析、定位、产品概念、营销步骤、4p组合、营销组织、产品上市、过程控制、反馈调整

2、整合营销步骤：策略确定、制度设计、队伍建设

3、策略制定步骤：经营理念、分析客户、分析自己、分析对手、行业趋势、六种力量

4、市场营销的核心定义：

企业：产品和服务

消费者：需要欲望需求