2024年1月6—1月7日，高级工商管理CEO研修班，我们邀请到著名实战派管理专家，国富经济研究院专家张永光教授，为高级工商管理CEO研修班同学们带来《国学智慧与企业管理》两天精彩课程。

张永光《国学智慧与企业管理》

张永光

著名实战派管理专家，国富经济研究院专家，现为清华大学特约教授、北大光华管理学院教授、四川大学等23所大学的MBA、EMBA总裁研修班授课，精通企业微观管理流程、管理心理学与组织行为学，在业界享有授课务实的美称。

课程内容

张永光教授在课程一开始带领学员们朗读国学经典，净化内心，引导学员进入课程状态，而后为学员们梳理课程内容。接下来的课程中，教授将带领学员们从儒家思想中，学习人与人的关系；从道家思想中，学习人与自然的关系；从黄帝内经中，学习人与内脏的关系；从易经中学习人与环境的关系；从佛学中学习内心与世界的关系。

张永光教授用“异法方宜论”为学员们讲解，五方地理环境、自然气候及生活习惯对人体生理活动和疾病发生的影响。让学员们体会到我国优秀传统文化中所具有的远超时代的科学理念。佛学中探讨内心与世界的关系教导世人要“正念”。张永光教授提问学员们什么是“念头”，并拆解了“念”字，念就是当下的心。我们的心神一动，气血也会动，身体就会产生变化。所以唯有“正念”方可行事。

伟大领袖毛主席临终前说：“一个人光知道但不够系统，那他所知道的就是常识。一个人在知道后构成了系统，那就是科学。”张永光教授强调道：“人有三‘识’，知识、常识、见识，缺一不可！”知识可通过学习获得往往与学历挂钩，虽可加速我们认识世界，但学的终究只是“间接经验”是他人的经验。常识往往代表规则与潜规则，我们常常需要通过自己去经历它才能了解。张永光教授讲道，由于儒家思想中“和文化”对于我国乃至整个东亚文化圈的深远影响，使得东西方人与文化大相径庭，但儒家思想“和文化”仍在不断发展，逐步影响全世界。这反映在西方人越来越多地学习中文，但西方人哪怕可以通过学习做到会说会写中文，也很难参透其中的深层次文化含义与其中“意思”。因为其中有太多含义很难通过语言简单描述出来，正可谓“只可意会不可言传”。

张永光教授给同学们举了一个例子：“咱中文里的‘意思’二字老外就很难明白。”有个中文考试考题是这样的，领导看小王拿着东西进来问“你这什么意思？”小王：“没什么意思，就是意思意思。”领导：“你这就没意思了。”小王：“小意思小意思。”领导：“你这个人挺有意思。”小王：“其实没别的意思。”领导：“那我就不好意思了。”请作答者翻译文中每个“意思”的意思。张永光教授讲的这个幽默的例子引得全场同学们一阵阵欢笑：“所以同学们，这些‘意思’很难有语言讲述出来，但是身处在同一个东方文化圈子之中我们可以意会其中含义。”

张永光教授接着为学员们讲解，“见识”是一个人的眼界，由人的阅历决定，影响一个人的格局。朋友圈子决定一个人的格局。张教授用秦朝丞相李斯，年轻时做小吏以民众视角处事，拜入荀子门下时学习知识广交贤士，后与韩非子成为同学学会以上位者视角思考问题的例子，来说明企业家要学会以“仰视”“平视”“俯视”的不同视角和心态，来打开自己的格局。张教授送给学员们三句话，“人身难得”“真法难闻”“中国难生”。人身难得，大多数人一辈子也就是29000天。来到这个世界上，要学会尊重自己，尊重他人。真法难闻，教授鼓励学员们要与孩子一起学习经典书籍，读完之后人自发地是会有感应的，文化是我们的根。中国难生，这个世界只有一个国家拥有5000年的璀璨历史且从未中断那就是中国。我们能生在这样一个国家是很自豪的，一定要有文化自信。张教授让学员们明晰“知识”与“智慧”的区别，知识是别人的经验，而智慧是人生中自己的经验，是那些学习到身上就还不回去的东西。

孟子言：“善政得民财，善教得民心。”张永光教授为学员们拆解其中含义：“政”指的是制度，讲究对事不对人，它可以让工作更效率更标准化，它就像企业管理的右手。制度钢性越强，制度就越强。优秀的制度可以让“牛人”的“牛气”消失，更好地发挥他们的优势。而反观“教”指的是文化，讲究对人不对事，以人为本，它就像企业管理的左手。“善教得民心”就是善于沟通的领导者可以聚民心。“右手”强的企业往往上升期上升得很快，但是容易暴毙。秦始皇制定的制度就是太过强硬，才成为了中国历史上最短命的王朝。“左手”强的企业往往发展更平稳更长久。企业管理要左右手配合两手抓。管理实际上就是“妥协”。领导者可以允许下属闹情绪，因为情绪是人的性格输出，但一定不能让下属闹矛盾，因为矛盾的产生对应的是事。

张永光教授总结道：“企业经营是试错的过程。”目的就是刨除错误的路找到正确道路。教授指出这个世界上寿命最长的社会组织是宗教，寿命第二长的社会组织是学校，这都体现了文化的重要性。有文化的企业生命力更旺盛。张永光教授讲企业用人之道前先讲解了“人”。“人”的一撇一捺体现的是，人要相互支撑，人有长有短，人生有起有落。由此可以看出，一个管理有效的组织，人和人一定是互相支撑的，一定是有效力的。1776年《国富论》是现代经济学的奠基之路。这本书中的实例无不体现着企业管理用人原则：1.把人和技能分开——个体专业，组织高效，领导轻松。2.关键岗位工作流程切段——做事依赖流程做，而不是依赖人做。“学会让你的下属过上富人的生活，处于穷人的状态，成为‘负翁’。”张永光教授独到的眼光犀利的观点无不让同学们豁然开朗。

“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志；不失其所者久，死而不亡者寿。”张永光教授引用老子的话为学员们揭示企业识人与用人之道。中国人的理论思想往往都是一个“圆圈”，想要做生意就得学会找到圈子，进入圈子，利用圈子。而对比东西方宗教我们可以发现，东方宗教是感悟教，需要自己去感悟；西方宗教是标准教，可以直接去应用，这也就影响了东西方管理的两套不同逻辑。中国人的组织管理模式可概括为“内圈用德，外圈用才”。价值观相同的人彼此认为对方有德，也就成了志同道合的朋友构成了“内圈”，而其他的人际关系圈彼此间需要的是办事，才能才是最重要的，构成了“外圈”。

张永光教授精准地为学员们梳理职场人物画像。德高才高是圣人就像千里马，千里马是用来“比赛”的，如果遇到了，要给他们充分的平台去竞争。德高才低是君子，虽然能力不一定很强但任劳任怨心态稳定就像牛，这种人要护着他可以带在身边。才高德低是明白人，管理好了既能提高他的忠诚度又能更好地发挥他的能力，但若是没有恰当的管理方式他们往往会展现出更多攻击性，动物形象更像狗。德低才低是愚人，就像猪，但往往企业需要他们做事，所以这种人要会“哄着用”。在优秀的管理机制下“狗”能成长为“马”，“猪”能成长为“牛”。如果没有好的管理机制“牛”也会变成“猪”，“马”也不会多停留。

张永光教授还为学员们从企业发展规律的宏观视角进行分析。企业处在创业上升期时，要学会做加法先把企业做大。企业处在探索改革期时，要学会做减法。要先把企业的主业清晰列出来，有计划地进行取舍，学会分析优质客户，能和企业互相成长的就是优质客户。然后增强对主要客户的服务能力，这样才能把企业做强。企业处在形成风格期时，要学会做乘法做复制。找准定位复制产品，高效培训复制人才，形成闭环复制流程。先集中再聚焦，先复制再优化。张永光教授提道，优秀的老板既能找到帮忙的人解决问题，又能找到帮闲的人（高手）学习提升自己。

张永光教授强调企业发展的关键：“流程只有形成闭环才有效。形成闭环后要学会系统优化，才能让企业产生整体进步。”标准是干出来的，不是设计出来的！

张永光教授为学员们讲解曾国藩修身十二法：敬，静坐，读史，读书不二，记茶余偶谈，写日记，临摹字帖，日作诗文数首，早起，谨言，保身，夜不出户。张教授通过分析人物性格成因，解答决定人性格的四大关键要素：态度决定一切，意志主导精进，情绪主导稳定性，理智主导失落。

张永光教授强调道：人生最大的浪费就是选择的浪费，决策就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事，要学会知止。教授还清晰地为学员们把生意分成五大类：以价格驱动生意、以服务驱动生意、以技术驱动生意、以资源驱动生意、以需求驱动生意。

健康的身体和清晰的战略头脑都是优秀企业家不可或缺的。学习提升思维，养生提升体魄。古人的智慧对现代养生也起到了决定性的作用。张永光教授为学员们讲解黄帝内经中的智慧帮助企业家科学养生。

最后，张永光教授结合孔子，老子，孙子，韩非子以及禅宗思想阐述传统文化的现代启示。