秦毅老师是著名实战派营销专家，国家注册咨询师；北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学、广州中山、华中理工等多所高校总裁班授课教授。秦教授在营销领域拥有极其丰富的实战经验和显著的成就，深受总裁班同学的喜爱。

以下为采访实录：

1、2020年，面对国内投资增速继续回落，中美贸易摩擦对商品出口带来不利影响，内外双循环下，外贸企业受阻，企业如何应对政策变化，制定正确的营销策略，转向国内市场？

其实,这个在我们那个江西财经大学的很多学员企业里面,从事外贸行业的学员企业还是蛮多的。那么，正如我们了解的一样，外贸企业的现在因为各种原因，疫情的原因，还有一些贸易战的摩擦的原因。外贸企业确实面临一个困境，而面临困境，目前的企业怎么去解决呢？

我觉得至少有两个方面。第一个方面就是从公司整体运营，因为外贸的订单和国内的订单他的特点不一样。比如说很多外贸订单的要求是质量要求，是批量借款的，周期也比较长，而内贸的订单的要求定制有一定的利润空间。但是有了利润空间之后呢？他这个结款的周期又不可控。所以就要求一个公司在生产、运营、维护，各方面要进行全方位的调整。甚至有时生产线都得添置设备，或者生产线重新进行整合，这是第一个方面。

那么第二个方面呢？也是我要聊的重点。就是对营销来讲，面对这个外贸转内销，一定要专门打造一个针对内销的一个营销团队才行，因为做外贸是营销跟做内贸的营销的概念完全不一样啊，所以在这方面一定要专门设计这么一个团队。要专人，两个人、三个人，这都没关系，但一定是专人，绝对不能简单的把做外贸的那几个人让他们转内销就完事了。而那样做的话，其实成功的概率是很低的。因为他做外贸的那个那个状态啊，那个姿势跟内销是不一样的，完全不一样。所以我具体的这个建议就是，一个是公司后台的运营，咱们要变化包括生产制造储运。另外一个就是要专门打造一个适合内销的一个营销团队才行。

2、现在互联网高速发展，企业应该如何链接互联网技术实现销售优化管理，提升业绩？

其实互联网早就摆在我面前了。在这方面，很多公司都在已经走在前面了。但是我接触，咱们江西财经的很多的企业的营销团队呢，在管理方法上说句实在话还是参差不齐的。包括有些公司呢，连基本的针对营销团队的管理表格都不齐备。那么互联网已经来到我们面前了，其实我这里特别建议咱们江西财经大学的，咱们的企业家们要想日常管理好你们自己的营销团队，那么上这个信息管理系统这是必然的。我们可以通过钉钉，我们可以通过CRM或者通过公司整体的ERP的体系一样。通过互联网的形式，把我们营销团队的行动管理我们的业绩管理、我们的销售机会管理、以及我们日常的业务报销，这种日常工作流程的管理都把它集成到一个网络上，那么这件事情初期做起来好像比较困难。但这件事情你不做迟早得做，而且做的越早，他收益越大。这就是我觉得互联网跟我们营销团队管理中间的最重要的结合点。不要再犹豫了，该上系统赶紧上系统。

 3、10月份，总裁77班即将开班，秦毅老师对我们总裁77班同学有什么期待和寄语？

非常高兴的听说咱们10月22号，我们班呢就要开班了，包括今天很多学员的互动，也在了解这个班级的情况。首先祝贺班的开班！我相信77班呢，又有很多我们的新的力量，新的学子新的对未来充满渴望的我们企业家会加盟到我们江西财经大学EMBA的这个项目里边。那么面对开班呢，我觉得有四件事情很重要。

第一件事情就是，大家加盟学习之后一定要满足这个出勤率，就是要到现场去听课。你现场去听课，那个感觉跟同学在一起，那完全不一样。跟你后面再去重复啊，或者跟别的班同学一听啊，那是完全不一样。所以第一个是出勤率，这是第一重要。

那么第二个呢，建议大家要提高这个转化率。什么叫转化率呢？最终我们学习啊，大家都是成年人嘛，咱们参加这个EMBA，所以目的肯定不是为了应付考试啊。所以大家一定要提高这个转化，一定要抱着一个学以致用的心态坐在课堂上学习。

那么第三个呢，我想说的是要多做贡献，多做分享。因为大家都是一个班同学，来自各个不同的行业，在公司里负责不同的这个部门，不同阶层的管理。你多去分享多去交流，只有你分享了别人才能分享，只有你交流了，别人才愿意跟你交流。这样你的碰撞才最多，收获也才最大。

那么最后一个呢也是非常重要的，就是大家平时在与学员，就与咱们的同学呀，互动交流的过程当中要多多的去思考和探索，因为那咱们一共是很多的标准课程，可能跟大家的过去以往的课程不太一样。我们强调的是体系，强调的是这种体系化的运作。所以呢，你要把这个老师讲的这个知识结构和你原始脑子里当中的知识结构进行一个重新的构建而这个重新构建呢，才能转化为自己的东西。

最后呢，再次祝福咱们七十七班，再次祝福大家，在这个一年多时间的学习里面能够学有所成。我们期待明年，我们营销课程当中再见。

愿同学们让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的雄鹰在蓝天上自由翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树。人生需要奋斗，让我们一起努力学习，一起去开辟属于自己的那条新航路吧!总裁77班即将开班，江财这片学习的净土，欢迎一直热爱学习的你！