秋高气爽，云淡风轻，秋天是丰收的季节，也是希望的使者，天高云淡的秋，应该让人振奋，更应该催人奋进。带着对知识的渴求以及对未来的憧憬西交大继教院高级工商管理CEO研修班同学们缘聚西交大继教院，领略大师风采，聆听教授教诲。此次邀请到的是清华大学、北京大学特聘主讲教授、中国对外经济贸易大学特约研究员翟万宝教授莅临西安交大继教院高级工商管理CEO研修班为学员传道授业解惑，学员们用心感悟课程精髓，授课期间翟教授博大精深的知识面，将自己术业有专攻的造诣体现的淋漓尽致。翟教授的《商业模式运营与创新》主要包含三个重要理论：“根论”、“种子论”、“构造论”。课程一共分为两天进行，第一天课程中翟教授主要和大家围绕根论这一话题开展：做一个驾驭四方的企业家--根论介绍。

第一天课程梗概

      课程一开始，翟万宝教授就以一个幽默风趣的故事，很自然的抓住了同学们的思绪并且切入到商业模式创新的角度。通过“苍蝇”借助“牛”来破坏整个瓷器店的故事，生动的揭示了什么是借力发力。从而过渡到想要掌握现代商业模式，就必须懂得“四两拨千斤”的哲理，进一步引出本课程的价值所在。那就是从商业模式利益整合角度，探讨如何激励捆绑企业核心骨干和团队。

      核心思想：面对企业家、高管在管理工作中遇到的困惑和矛盾，翟教授提出“根论”，即企业要像根一样，根的基本作用有三个，首先要对内部核心资源进行固定控制（核心人员掌控公司全局）。其次，吸收营养（吸纳优秀人才为我所用）。第三，繁殖繁衍（不断的培养优秀人才成为管理者进行模式复制）。翟教授主要从“根论”讲起，通过解析内外捆绑的规律，带领同学们从企业生命根源探寻企业发展新思路，帮助大家在互联网领域开拓经营蓝海，探寻企业发展新方向。同时翟教授也提醒企业家们，根有多深，树就有多大，要想根深叶茂，必须维持内部核心资源以及公司整体利益的公平公正发展。翟教授认为，股份激励能激发员工的工作热情和以公司发展为己任的忠诚度，但在母体公司分配股份，会带来股权分配依据争执、税务公开、大锅饭、母体公司股份被稀释、上市后抛售股票等问题，最好的办法是成立一个同名控股的“镜像公司”，既能奖励优秀员工，实现内外资源捆绑，又能夯实公司的基业和发展基调、发展格局、发展方向。

以下内容为当天的干货分享：

1、商业模式是以盈利为核心有一定逻辑的一套资源整合的运转体系。好的商业模式让人才流、资金流、物资流、信息流有效连接起来促进企业运转。

2、固定控制—核心骨干深度捆绑模式。通过合伙人镜像公司治理模型，解决高管持股比例依据问题，保护业绩优秀高管的奖金、绩效和业绩，培养企业员工的忠诚度等一系列问题，帮助企业抓住核心骨干，实现核心骨干深度捆绑。

3、业绩能力强，忠诚度高的员工最重要也最危险，需要将其捆绑。捆绑的目的是为了反分裂、反腐败、形成合力！

4、翟教授把企业比作一棵榕树，企业的根包括：核心骨干（需要固定控制）、核心团队（需要吸收营养）、模式系统（促进企业繁衍发展）。

5、吸收营养分享—分担团队捆绑模式。翟教授通过例举“马云的金手铐“、“华为的利益捆绑方式”等成功典型的案例指出，人资委员会模型、期权奖金模型的实施，对优秀基层员工实行适度捆绑，可以解决人力资源部政令无法贯彻、不了解各基层业务部门实际情况等问题，使得企业内部达到财富分享、责任分担的理想状态。

6、柳传志著名的“管理三要素”——“搭班子、定战略、带队伍”。管理三要素重点讲述的是搭好班子，捆绑骨干，共同制定战略，转化为模式。接着便是组建骨干团队，按照“战略、模式建立”发展公司。

7、任何商业模式都需要各种必要的资源要素进行构造，而任何资源要素都是有人来控制的，因此一系列资源背后的一系列人就构成人脉，所以资源的背后是人脉。商业模式创新，要善于人脉资源的整合！

      翟教授讲解每一个话题的时候大家听得是津津有味，好像是个孩子在课堂中聚精会神的听老师讲课，整个课堂鸦雀无声，教授知识渊博赢得各位老师极大的好评！课堂上，学习氛围浓厚，同学们对老师的精彩授课报以最热烈的掌声。高级工商管理CEO研修14班作为新开班级，能够迅速调整状态，从工作模式转换到学习模式，保持良好的上课纪律，认真听取老师的授课，积极与老师互动，实属难得，而在轻松欢快的气氛中，新同学之间也进一步加深对彼此的了解和沟通，大家在这种温馨愉快的学习氛围中结束了第一天的课程。

第二天课程梗概

      翟教授提出的种子论-做一个成长迅速的企业家。通过种子的复制规律建立科学完整的运营模式系统，是企业进行有效整合的最佳途径之一，种子的特点有三：固化存在（运营模式和流程固化）、稳定结构（员工与企业形成固化的利益结构）、自行复制（模式与IT结合自动自发运转复制）。

      翟教授提出的构造论--做一个充满智慧的企业家。以最高性价比整合资源，最大化构造利润空间。翟教授说，任何商业模式都需要各种必要的资源要素进行构造，关键资源的不同，决定了商业模式的不同。构造论理论帮助企业解决人才、运营模式和人脉资源整合的常见问题。翟教授的"根论"、"种子论"、"构造论"，既带给我们推动企业变革的启发、灵感和思路，更重要的是，还带给我们推动企业变革的资源、工具和平台，为我们蜕变为一个充满智慧、成长迅速、勇于变革、眼光独到的企业家指明了修炼之道。

      此次《商业模式运营与创新》课程蕴含着现代新的商业思维，其授课风格洋溢着诱人的艺术魅力，言语之间处处闪烁其智慧的火花，在当下的商场风云中渗透着超前的商业创新意识和缜密思维理念，启迪着当下企业家对公司商业模式的深度思考。同学们被他那崭新的商业模式创新理念，专业的知识底蕴，超凡脱俗的教学风格,富含哲理的教学语言所打动。一次次风趣幽默的阐述，一次次拨云见日的深度剖析，无不启迪着大家的心智，涤荡着大家的灵魂，如微风轻拂面颊让人耳目一新,如清泉过山间令人心旷神怡。

     两天时间飞逝而过，在这两天，翟教授提出的崭新的现代商业模式观念，并提出对企业而言，好的平台是及其重要的资源因素，和什么样的人在一起就决定了你的成就有多大，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，在西交大这个优质平台上名师及各种资源平台都将唾手可得，学无止境，让我们一起做永不毕业的交大人！

      相逢是首歌，我们举杯对酒当歌，谈论商海波涛，笑看未来风云变幻。学习的是知识，珍藏的是友谊，相处虽短，师恩难忘。饮其流者怀其源,学其成时念吾师，人生何处不相逢，今天的握手离别，必将迎来日后的再次相聚，分别既然是必然，愿我们彼此珍惜，未来的岁月愿您珍重。流水匆匆，岁月匆匆，这份师生情谊永存同学们心中。

课堂笔记：

“根论”体现核心控制逻辑，通过固定控制、吸收营养、繁殖繁衍三步走，进一步完成深入捆绑、团队捆绑以及核心捆绑，为企业发展奠基；

“种子论”体现快速扩张逻辑，从固化存在、稳定结构自行复制着手，最终实现对企业团队的“固化、自行、约束”等功能；

“构造论”体现利润空间逻辑，灵活运用交叉合法、交叉同台法、以及心智定位最终形成固定模式实现资源配置。