2024年4月27日，著名企业战略管理专家、北大清华浙大多家著名高校MBA常任特聘教授、中国移动等大型央企长期战略文化顾问潘诚老师为企业家工商管理高级研修班同学带来《民营企业逆境突围与转型创新》课程。潘诚老师结合长期企业研究实践心得，与大家共同解析企业运营内在规律，理性反思民企成长历程，从宏观到微观，从战略到执行，总结经验，界定问题，探寻对策。

课程一开始潘诚教授就开门见山地给学员们总结道：“做企业讲究四个字，适者生存。”环境在不断变化，企业也要不断更新。适者生存就是因势而谋，应势而动，顺势而为。现在我们就生活在一个信息大爆炸的时代，每年每月每日甚至每一分钟都有大量的信息充斥在网络上流窜于你我之间。潘诚教授积极与同学们互动，带领学员们一起探讨一起学习。

《论语》中讲道：三思而后行。作为企业管理者，也要做好三思：前思、反思、当下思。前思即我们为什么能够成功，反思即过去的因素能否保证我们继续成功，当下思即要获得更大成功还需要补充什么？海尔集团创始人张瑞敏曾经说过这样一句话：从来没有成功的企业，只有时代的企业。一名优秀的企业家要时刻对外环境保持敏感，要做善问者，经常进行前思，反思，当下思，才能让企业长盛不衰。

面对变化如何选择？潘诚教授为学员们列举了面对外部变化企业的三种态度：1.被动变革，危机转型为“亡羊补牢”型。2.预测变革，成长转型为“未雨绸缪”型。3.创新变革，引领转型为“敢为人先”型。教授指出大多数企业是亡羊补牢，但实际上面对变化只有未雨绸缪、敢为人先才是正常的状态。教授引用马云的话讲解其中道理“学会在阳光灿烂的时候修路。”正所谓：“创造变化者大，顺应变化者生，逃避变化者亡。”达尔文进化论一样适用于企业的生存，“能生存下来的，不是最强大的物种，也不是最聪明的物种，而是最能适应变化的物种。”

在战略决策板块，潘老师从产业角色、竞争地位、发展空间和商业模式四个方面带领同学们明晰自己的企业定位。针对如何抢占市场和发现客户，潘老师总结出转型突围七大对策，形象地称之为“七剑下天山”，并结合众多企业案例加以说明。

1、原地冬眠：不死就是硬道理

无法动迁，难以转化的企业，选择减少开支、收缩业务。剩者为王，一个字“忍”。

2、快速获利：打一枪换一个地方

爆发需求，壁垒较低的企业，选择轻资产、高定价。见好就收，一个字“抢”。

3、局部整容：为学日益，为道日损

较大规模、较多产品的企业，选择结构调整，优化组合。断臂求生，一个字“舍”。

4、变性进化：凤凰涅盘，浴火重生

业态巨变，转型机遇的企业，选择模式创新、角色重塑。鸟枪换炮，一个字“优”。

5、逆市上扬：早起的鸟儿有虫吃

新兴市场，独特眼光的企业，选择整合资源、迅速扩张。无中生有，一个字“创”。

6、迁徙转场：人往高处走，水往低处流

搬迁方便，地区差异的企业，选择产业转移、注重配套。另起炉灶，一个字“走”。

7、挥刀自宫：置之死地而后生

空间狭小，前景渺茫的企业，选择主动放弃、伺机重生。破茧成蝶，一个字“化”。

课程总结

最后，潘诚老师送给企业家几句忠告：深钻研，专业精神；高接触，市场导向；不吹牛，长期主义。希望所有企业家都能够做一行专一行，不要仅停留在表面，一定要有专业精神；客户是企业立足之本，要永远与客户在一起；如果要做企业，就要务实，需要踏踏实实在一个领域的时间稍微做得长一点。