当今企业之间的竞争日趋激烈，不仅仅是产品与服务之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。商业之道，适者生存。如何建立科学完整的运营模式系统，如何使企业在竞争中快速成长？4月23日至25日，江西财大EMBA赣州总裁23班的同学在赣州康莱博国际酒店·嘉福店学习了翟万宝教授的《现代商业模式运营创新》课程。

翟万宝教授是著名商业模式专家；深圳大学中英合作项目剑桥商务课程主讲教授、深圳市政府“事改企”专家；中国对外经济贸易大学特约研究员；清华大学、北京大学、吉林大学、山东大学、重庆大学等近20所高校企业家班、EMBA班授课教授。

三天时间的课程，翟万宝教授以现代商业模式三大规律——CEP三边模型：核心控制逻辑、快速扩张逻辑、利润空间逻辑为支撑，带领同学们探寻产业转型升级新思路。讲解现代企业如何留住核心骨干和团队，并使他们和公司的利益积累性增长；如何建立科学完整的运营模式系统，让公司迅速扩张；如何整合人脉资源和创新，让公司更具竞争力。实现企业的三大跨越：从依赖资源，到依赖模式发展的跨越；从依赖个人拼杀，到依赖团队制胜的跨越；从游击战撞大运式发展，到持续性正规式发展。

翟万宝教授提出，商业模式是一门帮助老板研究赚钱的学问，而掌握现代商业模式，懂得四两拨千斤就至关重要。翟万宝教授首先从从商业模式利益整合的角度，探讨了激励捆绑企业核心骨干和团队、建立现代商业模式的基础与起点。翟教授认为，现代商业模式是一套以盈利为核心目标，有众多利益节点参与的、有一定逻辑、一套资源有机整合的、能够迅速聚变裂变的运转体系。这套运转体系的首要问题是对内外资源进行“捆绑”， 企业要“内捆骨干，外捆伙伴”，从而激发企业发展的动力。

做一个统驾四方的企业家，就需要掌握“内捆骨干”的方法。接下来翟万宝教授结合企业实例，系统地讲解了商业模式的“根论”。企业的“根”就是企业的核心骨干、核心团队和核心资源。翟教授强调，“根论”即企业要像根一样，抓住关键的极少数，对内部核心资源进行固定控制，使其能吸收营养，繁殖繁衍。

做一个成长迅速的企业家，固化存在、稳定结构、自行复制，这是“种子论”的最高境界。翟教授还讲到了适合中小微企业的商业模式——知音模式。其内核就是要打造人设加上打造营销链，打造供应链。

任何商业模式，都需要各种必要的资源要素进行构造！因此就需要运用到商业模式的“构造论”：交叉合一与心智定位。资源要素的交叉合一与交叉同台，本质上是在要素“实效”的基础上，以最高性价比整合资源，最大化构造利润空间。客户心智定位，就是要使得产品的客户心理价值最大化，即从“虚”的方面最大化构造利润空间，让模式各个利益节点大大获取超乎其预期利益，从而让模式各个节点动力十足。

“根论”、“种子论”、“构造论”既带来了推动企业变革的启发与思路，更重要的是，提供了推动企业变革的资源与平台，为企业家蜕变为一个统驾四方、成长迅速、充满智慧的管理者指明了道路。

从对商业模式创新的分析使我们更加了解到创新的重要作用，企业要通过创新，而不是简单照搬他人的成功模式。要根据本企业自身具体的实际，借鉴他人成功模式，将他人的成功方法与自身企业相结合，做出合理的创新调整，为本企业所用。从而在激烈的竞争中掌握主动权，推动自身长足高效的发展。