营销是企业实现利润的重要环节，是生存发展的生死线！

在市场竞争激烈的今天，如何制定赢的营销战略？

如何管控营销？如何渠道创新、终端突围？

如何对传统营销和网络营销两种手段进行有机整合，从而构筑数字时代的企业核心竞争能力？

7月17日-19日，著名实战派销售专家，销售管理培训专家秦毅教授为云南大学总裁32、33班的同学们讲授《企业整合营销的规划与实施》，帮助学员及其企业了解到市场营销的本质、洞悉营销创新的步骤、建立可持续的营销理念；掌握分析客户的方法和步骤，营销渠道及核心竞争力的打造，销售机会的分析和管理；还教同学们制定制胜的竞争策略；学会互联网与营销创新；掌握六种力量全面打造整合营销！

秦毅老师授课中~

秦毅老师认为，真正的营销工作不受时间、空间的限制，企业要善于塑造销售团队，其中的要领是：对客户“投其所好”。优秀业务人员要学会在打听、搜索、观察、聊天中捕捉筛选信息，在此过程中找到客户的兴趣爱好，然后再有针对性地投其所好，只有这样，才能让客户从心底认可公司及产品，提高成交率。

学员们认真听讲~

在提到“投其所好”时，秦毅老师说，一个人的爱好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好营销导向。另外，营销较劲会导致交易成本上升，企业要学会在竞争中保持理性。

秦毅老师认为，企业只要找对正确的营销策略、坚持到底，一年内业绩至少提高20%以上，具体说来有:从营销的步骤以及均衡营销的五个支柱来分析市场运作过程中常见的问题；从优秀业务人员的四类指标来引出如何塑造卓越系统规划与建设企业营销；从四种战法来阐述营销组织的规划及薪资考核的基本模型。围绕管理表格、销售例会、单独谈话、随访观察这“四把钢构”来有效控制销售队伍，用鹰计划系统来塑造营销队伍。

秦老师从五种动物来阐述客户市场贡献，分析最常见的五种组合及具体策略，产品营销中的梅花分配及常见问题，从五个渠道来进行客户分析，从四种动物来分析竞争对手最终形成SOWT分析以及六种力量的组合应用，站在战略高度，教授学员如何立足前沿与实践拆招重整适合企业的营销战略，将经典的现代营销理论与先进的营销实践相结合。

上课期间，同学们严格遵守课堂纪律，跟随秦老师的上课思路做好课堂笔记并积极与老师和同学们进行互动交流，课堂中不时传出阵阵的掌声、笑声和激烈的讨论声。虽然大家来自不同的地方，但同学们谦虚求学的态度，对学习的那份热忱却是一样的。

学员们围绕老师提出的问题积极发言~

秦老师非常看重与同学们之间的互动，课堂上给出时间让同学们相互了解交流，在模块与模块之间，他让同学们对相应的问题进行思考分析，并前后左右相互讨论，然后再分享自己的结论。

课堂上，学习氛围浓厚，同学们度过了快乐的学习时光，希望在这三天的学习后，同学们能够把学习到的知识应用到工作中，做到学有所用、学以致用。