学好市场营销，为企业发展赋能！2021年7月9日，云南分院总裁班特邀实战派销售专家——秦毅为学员带来新的思维之旅。

01、主讲嘉宾

秦毅

国家注册咨询师

实战派销售专家，销售管理培训专家

北大光华管理学院营销管理专项MBA

知名管理顾问公司专项首席特聘顾问

北京大学企业家研修中心专项特聘讲师

02、授课地址

云南大学校本部成教楼507教室

03、授课时间

7月9日--7月11日（周五--周日）

上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00

04、课程内容

PART-1

从市场营销的核心定义、营销的步骤以及均衡营销的五个支柱对市场运作过程中常见的问题进行分析；从优秀业务人员的四类指标来引出如何塑造卓越系统规划与建设企业营销。

PART-2

阐述客户市场贡献，分析最常见的五种组合及具体策略，产品营销中的分配及常见问题。从五个渠道来进行客户分析，以四种动物来分析竞争对手最终形成SOWT分析以及六种力量的组合应用。

PART-3

从四种战法来阐述营销组织的规划及薪资考核的基本模型。围绕管理表格、销售例会、单独谈话、随访观察这“四把钢钩”来有效控制销售队伍，用鹰计划系统来塑造优秀的营销队伍。

05、课程收益

1．如何规划销售组织及业务。

2．合理制定薪酬及考核。

3．销售队伍的日常管理和控制及如何塑造销售队伍。

4．结合企业具体的销售模式和管理现状，提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。