（丁艺欣 教授）

教授简介

北京大学EMBA班企业家导师；原巨人教育集团副校长，精英训练学院院长；企业营销模式咨询策划人；内蒙古锦正卡耐基学校名誉校长；原国家主席宋庆龄创刊《今日中国》人物专访：当培训遇到脱口秀；中国教育电视台1套《东方名家》栏目特聘专家；中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；北京银行12年工作经历，原北京银行原始股东；《智者赢天下》电视栏目总策划，发起人，股东；国有独资外企服务集团FESCO外企新感觉服务有限公司客座培训师；前沿顾问培训机构高级培训讲师；七彩集团，鸿基国际，中国天鹅国际旅游公司CSIT客做培训师；新加坡华点通集团客座培训师；韩国WEXI维肯企业管理咨询有限公司签约高级培训讲师；英国皇家城市行业协会国际培训师项目原合伙人。

 培训过的客户：

周大福集团，中石化，航天科工集团，富士康集团，太平洋寿险，联想集团、搜狐集团，人民大学，神华集团，中德啤酒设备集团，东直门中医院，华能集团，北京银行，黑龙江农商行， 成都纽维通讯，波峰集团，清华大学EMBA总裁班，安惠公司，河南锦绣之星， 平安寿险，中视视听，巨人教育集团，金马投资，新中源陶瓷有限公司，浩沙集团，天迈管业，飞迅数码 青岛大学，鸿基国际集团，中国天鹅国际旅行社，中建集团，环球资源世界经理人杂志 工业信息部中国电子信息产业发展研究院，多维特国际机构，大宅门老园子餐饮有限公司，新安人才网 浙江庄驰服饰有限公司，北京大学EMBA，大食代有限公司，国务院计生委中国宣教中心 …… 

课程大纲

双赢优势谈判的理念和要诀

谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。

什么是双赢又是谈判：

所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。

谈判是一种科学

进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达到双赢的目标。所以说：谈判是一种科学，并不只是一种临场反映的艺术。

谈判要运用策略

进行优势谈判，初期与对方接触时，要运用开场策略，用精心的策划以奠定成功的基础。随后要运用中场策略，在双方的互动和内外的压力中，维持谈判的优势。最后要运用首场策略，使双方各自获得想要的利益或是双方都有赢的感觉。

上课时间：2019年12月14-15日（周六、日）

上课地点：西安交通大学继续教育学院1号教学楼301学术报告厅（翠华南路137号）