2020年7月28日，博海国济商学院（南昌站）第六期鹰计划营销特训营正式开课，近百位学员参加了这次为期四天两晚的营销特训。

销售团队、销售人员是很多企业安身立命的根本。销售技巧，销售管理都是为销售战略来服务的。再好的战略，如果没有良好的管理与技巧的支撑，便不会取得良好的预期效果。他们之间相互融合方能彰显企业的整体实力。

本次营销特训营由秦毅老师主讲，秦毅老师是北京大学光华管理学院营销专项MBA，国家注册咨询师、新世纪集团副总裁、北京师范大学发展与教育心理学硕士。秦毅老师自从业以来，担任过多家销售主管，接触过大量的销售管理和相关培训的运作案例，具有非常落地的营销实战经验。

课程开始前，博海国济商学院江西分院主任漆飞老师致开营辞。表达了对各位同学来到这里的殷切欢迎。同时用“三心”表达了对各位同学的期许：“希望大家来到这里要安心，上课过程要静心，最后学成看到企业营业额而舒心。”

课程一开始，秦毅老师制定了学习期间的规定：首先做到三个马上（有想法马上就说、有问题马上就问、不同看法马上就提）；其次学习要抑制住自己欲望，尽可能的不看不玩手机；最后鼓励同学们在课堂上积极参与互动。

随后秦老师便让小组的各个成员进行了相互了解，并且推选出组长，拟好小组组名，听着一个个响亮的口号，就知道同学们都信心满满，充满斗志。

一个良好的开端，是一个人成长的先兆，相信在秦老师的带领下，通过四天两晚的学习，同学们都能收获满满。

为了有更好的学习效果，有更大的实践成效，秦毅老师组织了训前热身环节。通过几个提问，小组之间相互协作，进一步加深了同学们的感情。所谓人生无处不营销，在时间方面并非只有996的营销，而是要有007（从0点到0点，一周7天）的坚持。24小时全方位锁定客户，直至成单。

孙子兵法云：“善战者，求之于势，不责于人。”企业只有打造结构性优势，确定营销目标、明确市场划分、进行人数测量、精准薪酬考核才能长期留住营销骨干，实现销售业绩最大化。

销售成果以什么方式展现呢？

通过财务贡献；市场产品量、市场-客户增长额、客户满意度、管理动作这四项指标来评判销售人员的销售成果。

如何让营销骨干全心全意为企业服务？

针对这个问题，秦毅老师送出一句话：“凡制众如治寡，分数是也！斗众如斗寡，形名是也。”一句话简洁明了的讲述了如何实现对销售队伍的有效控制！

如何进行实战营销呢？

通过营销的“管理表单”、销售人员的“四把钢钩”、大客户销售、人员招聘等实现销售量化直至质化。

除了这些营销“绝技”的传授，秦毅老师特别提到，一切都需要时间，认知新事物，改变旧想法，都需要时间。营销过程中面对异议要先分析后处理。作为营销人员要时刻谨记“叫好的是看客，挑剔的是买主”对待商品要有信心，对待顾客要有耐心。

紧张的学习暂时告一段落，在联欢晚会环节，博海国济教育创始人、全国高管教育联盟副会长齐玲博主任致祝酒辞。秦毅老师也借此机会表达了对各位同学的祝福与期待，期望同学们通过鹰计划的学习，冲刺下半年的营销业绩，实现至少增长20%的课程目标。

晚会上，同学们精心准备的表演节目轮番上场。各个小组都竭尽所能，朗诵、绘画、唱歌、茶艺，不一样的节目，不一样的美。

最后，博海国济教育创始人赵海博院长和齐玲博主任为各位同学颁发了结业证书。

通过四天两晚的学习，相信大家都收获满满，在营销上有自己独到的见地。用心的人改变自己，执着的人改变命运。只要大家坚持不懈，共度艰难，相信一定能走出困境，迎来明天！