2021年4月19日，博海国济（南昌站）第十期鹰计划营销特训营正式开课，近百位学员参加了这次为期四天两晚的营销特训。

对于一个企业，公司而言，销售团队就等同于国家的军队。其重要性，不言而喻！《孙子兵法》言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”，可见国之富强离不开强健的军队。而一个公司的发展也离不开我们的营销团队。但是营销想要取得重大的成果，必须要有营销方法，技巧的支撑，也就像军队要进行训练一样，营销人员也要参加培训。正是因为营销人员这样一颗先要学习的心，和想要发展的动力，大家才相聚到博海国济（南昌站）第十期“鹰计划”营销特训营的课堂！

本次营销特训营由秦毅老师主讲，秦毅老师是北京大学光华管理学院营销专项MBA，国家注册咨询师、新世纪集团副总裁、北京师范大学发展与教育心理学硕士。秦毅老师自从业以来，担任过多家销售主管，接触过大量的销售管理和相关培训的运作案例，具有非常落地的营销实战经验。

课程开始，秦毅老师就以自己丰富的实战经历，通过列举众多企业管理者的烦恼问题，深入剖析问题背后的原因，找出营销的突破口。以一个个活生生的案例来阐述企业营销的核心步骤，理论结合实践，策略、队伍、制度三者并行，全方位打造适合于公司项目的营销团队。

一个合格，良性循环的营销队伍，一定要有合格的薪酬激励机制，这样才能激发每个营销人员的潜力，动力。薪酬制度的设立，秦老师以幽默风趣，深入浅出的形式提供了三种以上的方案，现场同学们频频点头。有些同学一度跃跃欲试，想要即刻对公司的激励机制进行改革。那么一个优秀的营销人员具备哪些品质呢？大多数的公司都是凭业绩，或者只看业绩。这是不合理的。一个优秀的营销人员，业绩只是一个至关重要的因素，不是绝对性的影响因素。有四个导向，全方位评判：首先是财务贡献，也就是我们常常提到的业绩；市场-客户为导向的指标；客户满意指标；管理动作指标，这四大指标才能综合评判一个营销人员，也就是业务员是一个怎么样的员工。

然而，销售也是分为不同门类的。有效率型人员，也有效能型人员。只有知人善用，把不同类型的人安排在不同的岗位，才能发挥人员的最大价值。在队伍建设角色分配时要遵循“梅花分配”原则。要对人员进行精准划分，分出核心决策者、首倡者、技术把关者、关键使用者、辅助决策者、内线支持者……每个人都要有明确的角色定位，服务于项目。

劳逸结合，思行并重，在紧张的学习生活中，也充斥着欢乐，充斥着轻松。晚宴上，同学们载歌载舞，笑声不断。用一个个节目诉说着无以言表的开心，不言而喻的感动。

四天两晚的第十期“鹰计划”营销特训营在不知不觉中已经落下来帷幕，这短暂的几天时光同学们一起学习，一起欢笑，一起在为企业更好更高效的成长而付出全力。相信在接下来的实操过程中，同学们理论结合实际，一定能业绩翻番。